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上午的培训，张德民基本是从洛北地区经济发展的现状剖析导致这种状况的根源，期间也举了很多例子。下午，针对在上午培训中提出的洛北地区很多区乡在招商引资中存在的思想误区，张德民用洛平近年来经济发展的成就来阐述洛平方面做法和措施，想籍此解决培训人员的思想观念和提升他们的招商技巧。
他说，在洛平经开区成立前，县招商引资办就积极围绕着七个方面来开展招商引资工作。在经开区成立后，更是不遗余力地按照七个方面推动经开区的建设，而正是采取了这种做法才进一步提升了洛平的招商实效和水平，使得洛平经开区一跃成为了省级经开区，经开区的发展同时又反过来带动了洛平县整体经济水平的提升。
他在总结洛平为什么在短时间内就实现了经济的腾飞时说，洛平经济发展的事实证明，开放就是请进来、走出去，只有招商引资才能更好更快地推动本地区经济的迅速发展。
随后，张德民毫无保留地介绍了洛平七个方面的具体内容。
第一个方面是解决思想问题。洛平在成立县招商引资办之初，就采取集中培训的方式，对招商人员进行了为期一周的闭门学习和培训。目的就是要解决专业招商人员的思想观念问题，洛平要发展只有两条路，一靠改革，二靠开放；不管经济工作多么复杂多变，其背后的核心都是招商引资。放眼九州乃至全球，不论是经济发达的国家和地区，还是经济欠发达的国家和地区，都把招商引资放在经济工作的首要位置。
只有在明白了招商引资是贯穿经济工作始终的生命线之后，专业招商人员才能进一步开动脑筋，全身心投入到招商引资工作中来。
同时，县委县政府要求县招商办要以改革的思维推动招商引资工作，要着力在招商引资的体制、机制、政策上实现突破。在体制上，要按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，推进招商引资体制改革，让专业招商部门集中力量抓招商引资；机制上积极探索创新，选择建立洛平经济技术开发区试点“企业化管理、市场化运作”的招商引资新机制……
第二方面就是要结合实际，在招商中实行精准定位、主动招商。在实施精准定位前，先要摸排招商引资中存在的问题是，只有摸清了“底”才能更好地实施走出去请进来的招商思路。
那么洛平又是怎样做到主动精准招商的呢？张德民继续说道。
一是以商招商、以洛平人为依托进行招商。洛平在开始的时候，在我们土门区搞了一个试点，就是鼓励全员招商，也就是在全土门区形成人人参与招商的新局面。
这项措施刚开始推出时，也面临着很多的问题。比如有些干部担心和企业的人接触多了，会引发一些非议。这个时候，区里召开全区干部会，我在会上，那个时候，我还兼任着土门区的区委书记。说到这里，张德民笑了笑。
我在会上说，不要以为你和企业打交道就有问题，只要你自己行得正、你没拿他的钱收他的钱，和他打交道又有什么关系呢？关键是在招商工作中，我们要真心实意的帮助企业解决困难和实际问题，要让对方明白我们的诚意，这点是招商引资的基础。只有帮企业把困难和问题解决了，他们满意了，他才愿意介绍他的朋友来宁投资。现在有很多企业，想到一个地方投资，除了听介绍外，这些企业还会自己到你这个地方来，甚至找到了解这里情况的人，这个地方怎么样？硬环境如何软环境如何等等。
我们要引进更多的企业首先是要把现有的企业服务好、把他们的实际问题解决好，然后通过他们介绍一些朋友。人都有圈子，企业有朋友、产业链中也有朋友、在发达和落后的地方都有朋友，因为企业家的朋友圈是很广的。另外就是我们有很多优秀的洛平人在外地，他们在外面发了财，也是我们招商的对象，或者他们介绍他们的朋友、他们的老板、他们老板的朋友来洛平投资。所以当时我要求土门区各乡要梳理本乡在外创业发展好的人，拿出名单，主动拜访交谈，请他介绍朋友，或者到他打工的企业去了解认识他们的朋友……
打消了干部群众思想中的顾虑后，土门区才最终形成了人人参与招商的局面。
二是在重点区域寻求突破。洛平有一位的同志，以前是一个乡的书记，后来调整到了县农机局。在我们经开区成立后，他又被调了过来并负责广省那边的招商。这位同志很能吃苦，先通过他在广省那边的做老板的小舅子认识了一位港商。认识后，他主动去跟别人打交道、交朋友，后来这位港商感动了，就来我们洛平，觉得洛平条件还不错，就选择了在洛平投资。然后这位同志通过这位港商，又认识了很多港商的朋友，现在，他认识了很多广省那边的港商，引进了一大批企业到洛平投资建厂，这就叫重点突破。
第三各方面是在家要研究，把功课做足，然后才出门去主动拜访。在家做什么功课？就是要研究我们在招商中那些产业链中核心企业是哪个，有时候招商，你把产业链的核心企业招来，随之而来，他的上下游配套企业全来了。其次，要想招商某产业，先要梳理整个产业链有哪些门类，或者招商这个门类中排在全国同行业、产业中排名状况，这样才能做到有的放矢。等到招商到了一定规模的时候，比如我们洛平经开区，现在我们就把目光集中在了那些上市公司和大型... -->>
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